Q 入社の理由を教えてください

入社を決めた理由は、仕事に対して夢中で取り組んでいる社員が多く、「ここでなら自分も熱中できる」と感じたからです。

私は滋賀で生まれ育ちました。両親や祖父母も滋賀出身で、親の職業の影響もあり堅実な家庭環境で育ちました。そのため、大学進学時も進路について深く考えず、地元の大学を選びました。しかし、大学で全国から集まった先輩や友人と出会い、彼らの生き方に触れ、「自分ももっとワクワクできる人生を送りたい」と考えるようになりました。そして、20代のうちに夢中になれる仕事に打ち込み、自分の可能性を広げたいと強く思うようになったのです。

選考中に、約10名の社員と話す機会がありましたが、会った誰もが、それぞれの仕事やキャリアに真摯に向き合い、誇りを持って取り組んでいる姿に強く惹かれました。この環境であれば、自分も大きく成長しながら仕事に夢中になって働けると確信し、入社を決意しました。

Q 現在の仕事内容と、その仕事の面白さや難しさを教えてください

新卒事業部で、OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」のセールスを担当しています。

「ビズリーチ・キャンパス」は、OB/OG訪問をはじめ、企業が学生にアプローチするためのスカウト機能など、幅広い機能や使い方を提供しています。お客様ごとに異なる採用課題に対して、柔軟にカスタマイズした最適な解決策を提案できる点に大きなやりがいを感じます。

一方で、入社当初は、お客様の課題を本質から捉え、優先度や実現可能性を踏まえた提案が難しく、力不足を痛感することも多くありました。しかし、上司や先輩に何度も相談し、提案の改善を重ねる中で、徐々にお客様の本質的な採用課題や、実現したい姿を正しく捉えられるようになってきました。

新卒採用市場は変化が激しく、お客様を取り巻く環境も課題も変わり続けています。その中で、より良い採用を実現できるよう、お客様へ寄り添い伴走する支援を行っています。

Q 入社して最も印象的だった仕事や出来事を教えてください

新規開拓営業を担当していた時のことです。先輩に商談への同席をお願いし、事前に提案資料をチェックしていただいた際に受けたフィードバックが印象に残っています。

フィードバックで、先輩からは「忙しいと思うし、どこまでこだわるかは任せる。ただ、お客様には、営業がどれだけ本気で自社と向き合っているかが伝わるものだよ。“提案”ではなく“紹介”をしているだけだと、力はつかないよ」と言われました。

当時、私は多くのお客様を担当していたため、汎用的な提案資料で商談に臨んでいました。この言葉を受けて、私にとって「数ある商談の一つ」でも、お客様にとっては「限られた時間の中で、私たちに期待を寄せてくださっている貴重な機会」だと気づかされたのです。

それ以来、どれだけ忙しくても一人ひとりのお客様と真摯に向き合い「このお客様にとって最も価値のある提案は何か」を徹底的に考えるようになりました。結果として「深尾さんのおかげで採用がうまくいった」「新しい採用の文化を作るきっかけになった」など、お客様から感謝の言葉をいただけるようになり、あの時の言葉が、今の私の営業としての原点となっています。