Q 入社の理由を教えてください

就職活動では、「自分が心から社会的意義を感じられる事業を運営する事業会社であること」と、
「年次に関係なく、成果に応じて裁量を得られること」の2点を軸に、主にメガベンチャーを見ていました。

その中でVisionalと出会い、日々の生活の中で多くの時間を費やす「仕事」や「キャリア」という領域で
インフラをつくろうとしている点に強く惹かれました。
また、若いうちから多くの打席に立ち、自ら考えて挑戦できる環境も、自分が求めていたものと重なっていました。

最終的な決め手となったのは、選考を通じて出会った社員の方々です。
仕事に真摯でありながら、一人の学生である自分にも本気で向き合ってくださる姿勢に触れ、「こういう人たちと働きたい」と思い、入社を決めました。

Q 現在の仕事内容と、その仕事の面白さや難しさを教えてください

現在は、「ビズリーチ・キャンパス」をすでに導入いただいている大手企業様に対し、採用成功に向けた伴走型の営業を担当しています。
具体的には、母集団形成の戦略設計から、選考の中で企業と学生の相互理解をどう深めるかまで、採用活動全体を俯瞰しながらご支援しています。

この仕事の面白さは、単に決まったプロダクトを提案する営業ではないことです。
新卒採用市場は変化が激しく、「ビズリーチ・キャンパス」も複数の機能やサービスを持つため、
お客様ごとに異なる本質的な課題を特定し、最適な打ち手を組み立てて、ご提案する必要があります。

特に大手企業様は、表面的には採用が順調に見えても、経営・事業戦略から逆算すると別の課題が見えることがあります。
お客様の目指す姿から採用のあり方を一緒に考え、具体的な施策の実行まで寄り添えることに、この仕事の難しさと大きな醍醐味を感じています。

Q 入社して最も印象的だった仕事や出来事を教えてください

入社1年目、お客様が学生の方によるOB・OG訪問を受け入れる
「社員訪問機能」の提案を推進するプロジェクトに取り組んだ経験が、最も印象に残っています。

社員訪問は、企業の社員と学生が直接話す機会を設けることで、入社後のイメージを具体的に持ってもらう施策です。
効果は感覚的には実感されていたものの、成果を定量的に示せないことが壁になり、お客様への提案がなかなか進まない課題がありました。

まずは部内のメンバー全員にヒアリングし、提案が進まない要因を洗い出すことから着手し、
導入前後の成果を示すデータの整備と属人的になりがちだった提案の進め方を型化行いました。
既存営業やカスタマーサクセス、マーケティングチームなど多くの人を巻き込みながら、
誰が提案してもお客様に定量的な効果を伝えられる状態を目指しました。

お客様からは「定性でのメリットだけでは社内推進が難しかったが、このデータで社内での意思決定を進められる」という声をいただき、
上司からも「提案の型を作ることができた」と評価してもらえました。

プロジェクトの推進も、お客様に再現性ある価値をつくることも、自分一人では完結しません。
だからこそ、周囲を巻き込み、価値を届けることが、結果的に自分自身の成長にも返ってくるのだと学びました。