荒木 玖太
株式会社ビズリーチ
※2026年10月時点の情報です
三重県出身 大阪大学大学院 工学研究科 修了
学生時代は、友人と「県内の事業者が交わる場」として、カフェの立ち上げに挑戦。また、ゲストハウスの住み込みスタッフとしても働き、そこで感じた宿泊体験と地域の関わりを、大学院の研究テーマにしました。
入社後は名古屋オフィスで、「ビズリーチ」のカスタマーサクセスとして幅広い業種のお客様を支援した後、大手企業様を担当する総合企画部へ異動。現在は部内のAI推進を担いながら、AIを活用した新たなソリューション開発も行っています。
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1年目
ビズリーチ事業部 ビジネス開発統括部 名古屋オフィス カスタマーサクセスグループ
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1年目
ビズリーチ事業部 ビジネス開発統括部 総合企画部
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3年目
ビズリーチ事業部 ビジネス開発統括部 総合企画部/DX本部 AI Enablementグループ（兼務）
BizReach Awards
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2026年
新人部門 最優秀賞受賞
社内プロジェクト
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2025年
新卒採用プロジェクト「ROOTS」へリクルーターとして参画
Q 入社の理由を教えてください
就職活動当初は、業界を絞らず幅広く見ていました。理系のバックグラウンドで、身近に開発職や研究職の人が多かったこともあり、
社会にどんな仕事があるのか解像度が高くありませんでした。
夏のインターンなどでさまざまな業界・職種に触れる中で行き着いたのが、提案の裁量を持てる法人営業という軸です。
お客様の状態を捉え、責任を持って支援する仕事のあり方が、
自分が大事にしたい「仮説検証の面白さ」や「価値提供の手触り感」に合うと感じたからです。
法人営業を募集する会社は他にも多くありましたが、ビズリーチを選んだ決め手は二つあります。
一つは、再現性のある実力を身につけられる環境だという点。
もう一つは、誰に対しても率直に意見を言い合いながら「コト」に向き合える環境だという点です。
最終面接官からもらった言葉も、入社の後押しになりました。答えが一つに定まらないHRの領域について、
面接官は「仮説検証を進めることと、再現性のない人の課題を解決することを両立するのは面白い」と言いました。
自分が大切にしたかった仮説検証の面白さと、求めていた再現性のある実力を身につけられる環境だと、この一言で腹落ちした感覚があります。
この言葉は、今も難しい問いにぶつかるたびに思い出す原動力です。
Q 現在の仕事内容と、その仕事の面白さや難しさを教えてください
日系大手企業のお客様を中心に、スカウトを起点とした採用決定を主軸としながら、その土台となる採用プロセス自体を改善する支援を行っています。
そのうえで、ご支援の範囲を採用の枠を超えてどう広げるかを今まさに模索しています。
候補者様にとっては、企業様に「人を育てる力」があることや、面白い挑戦ができる事業環境であること自体が魅力を感じるポイントになります。
良い人材を採用するという課題を突き詰めると、ご支援すべき範囲は採用だけでなく、育成やオンボーディング、企業ブランディングなど、
多岐にわたるテーマを掛け算して広げる必要があるところに、この仕事の面白さがあります。
さらに言えば、採用はあくまで「手段」であり、お客様が実現したいのは、事業成長のために「人」が過不足なく活躍している状態のはずです。
そのための手段は採用に限らず社内登用などもあり得るからこそ、採用以外の手段も含めて理解しておく必要があると最近強く感じています。
採用だけでなく育成や配置まで含めた「人」に関わるあらゆることを見渡しながら、お客様と向き合えることが、この仕事のやりがいです。
Q 入社して最も印象的だった仕事や出来事を教えてください
最も印象に残っているのは、大手IT企業のお客様との取り組みです。
通常のスカウト活動だけでは採用成果が上がりづらくなっていた状況で、お客様から定量的なデータをご提供いただきながら、
何が本当の課題で、何を変えれば改善に繋がるのかを、社内はもちろんお客様とも継続的に議論を重ねました。
最終的に採用責任者の部長様から「弊社の一員のつもりで、採用プロセスも含めてどんどん提言してほしい」というお言葉をいただけたことは、
今でも強く心に残っています。
HRという領域は、私のバックグラウンドである理系の世界と違い、「これをすれば100%良くなる」と言い切れる再現性がなかなかありません。
だからこそ、不確実性がある中でもお客様と共に意思決定をしていくことが大切だと実感しました。
時には厳しいフィードバックもいただきながら、本当の意味でのパートナーとして、
本質的な課題解決の道筋を一緒に創り上げていけることに、大きな幸せを感じています。
Q 一緒に働くチームにはどのような人が多いですか？
役職や年次に関係なく、お客様にとって何が最善かをフラットな目線で議論できる環境が整っているのが、チームの特徴だと思います。
立場は違っても、全員が「ビズリーチを通じて、採用や組織の領域でお客様に価値をお返しする」という向かう方向は同じです。
このフラットさがあるからこそ、部署を超えた連携も自然に生まれます。
営業がお客様と直接向き合うだけでなく、プロダクトの力で解決できないかをエンジニアと議論したり、前例のない挑戦をする際のリスクについて法務のメンバーと「どうすれば実現できるか」を一緒に考えます。
こうした連携や共創の中でチームに根付いていると感じるのが、本質的な問いを立てることを大切にする文化です。
さまざまなメンバーと議論を重ねるなかで、物事を突き詰めて考えるあまり本来の目的を見失いそうになる時があります。
そんな時に「そもそも何のためにやっているんだっけ」と、本質に立ち返る問いを至るところで投げかけるメンバーが多く、
お客様への価値提供に向けて真っ直ぐに進めるのだと思います。